Как участие в выставках помогает Agroglobal развиваться

«За годы участия в различных выставках мы не только доказали конкурентоспособность наших систем для «точного» земледелия, но и укрепили партнерские связи, вышли на новые рынки и стали расширять экспорт», - отметил Олег Ной, директор ООО «РостАгроСервис», в рамках региональной конференции для МСП «Экспортный лифт Ростовской области: год, от которого ждут роста».

Мероприятие состоялось 30 июня в Ростове-на-Дону, на площадке Marins Park Hotel. Для участия в конференции организаторы пригласили руководителей и специалистов по ВЭД малого и среднего экспортоориентированного бизнеса Ростовской области, представителей органов власти, институтов поддержки, бизнес-объединений, банков.

Актуальность события у собравшихся не вызывала сомнений. Согласно опросу руководителей южнороссийских компаний-экспортеров, который проводил аналитический центр «Эксперт Юг» в 2023 году, около 60% экспортоориентированных компаний МСП адаптировались в новым экономическим условиям, и 48% предприятий от текущего года ожидают большего роста, чем годом ранее. При этом даже сложный 2022 год Ростовская область закончила ростом экспорта. Лидеры роста – продовольственные товары, сельхозпродукция, химия. Главная цель мероприятия — содействовать тиражированию новых лучших практик, поделиться проверенными инструментами роста.

Как рассказал Олег Ной, компания с 2017 года выпускает и продает оборудование под маркой Agroglobal, в частности, агронавигаторы. 

«На второй год продаж мы стали активно участвовать в различных региональных, российских, международных и зарубежных выставках, — уточнил глава предприятия. — Со временем убедились в двух принципиально важных вещах. Первая — в выставках надо участвовать регулярно, потому что сначала на вас смотрят, на второй выставке к вам присматриваются, после третьей — у вас совершают первые покупки, а на четвертой — с вами дружат. То есть вы укрепляете уже установившиеся партнерские связи и устанавливаете новые. В итоге — стабильная работа по дилерским контрактам, рост продаж, расширение географии, выход на зарубежные рынки».

Олег Ной добавил, что вторая принципиально важная вещь («ключевой момент») — это то, что участие в выставке, по крайней мере для ООО «РостАгроСервис», не является рекламной акцией. 

«Это — показатель того, что мы есть, растем и развиваемся: увеличиваем объемы, расширяем ассортимент и так далее, — пояснил спикер. — Наши достижения видят как наши российские партнеры (реальные и потенциальные), так и зарубежные. Во многом благодаря выставкам у нас стабильно растут продажи внутри страны, практически во всех федеральных округах, так и за ее пределами».

До 2022 года компания экспортировала свое оборудование в ближнее зарубежье (Казахстан, Беларусь) и в европейские страны (Болгария, Германия и др.). Из-за событий 2022 года Европа для российских экспортеров закрылась.

«С другой стороны, в это время мы усилили деловые связи с нашими постоянными партнерами в ЕАЭС, установили новые контакты и сейчас с этими компаниями ведем переговоры. Это потенциальные партнеры в дружественных странах. В частности, в Китае», — сообщил Олег Ной.

По его словам, работа, которую команда «РостАгроСервиса» активно вела в предыдущие годы (в том числе и выставочная активность), позволяет теперь предприятию лучше переживать кризисное время, увеличивать продажи. Так, с начала 2023 года объемы поставок техники Agroglobal, например, в Беларусь выросли вдвое, по сравнению с первой половиной 2022 года. 

«Недавно мы заключили контракт с одним из белорусских производителей сельхозтехники. В рамках этого партнерства поставляем оборудование под брендом Agroglobal на предприятие. Там местные специалисты устанавливают наши агронавигаторы на свою технику, в заводских условиях. То, что потом эти машины отправляют в том числе и в Россию, нас не смущает. Напротив, для нас как разработчиков и производителей “умных” систем для АПК крайне важно, чтобы наше оборудование помогало в работе как можно большему числу аграриев», — резюмировал Олег Ной, выступая перед участниками конференции «Экспортный лифт Ростовской области: год, от которого ждут роста».

По информации на сайте оператора конференции - АЦ «Эксперт Юг» - он с 2019 года совместно с Центром поддержки экспорта Ростовской области проводит специализированные мероприятия, на которых предприниматели, власти и институты поддержки обмениваются опытом, выявляют ключевые проблемы и обсуждают пути их решения. Среди таких мероприятий — «Экспортный лифт» и «День экспортера».

Фото предоставил Аналитический центр «Эксперт Юг»