«Сегодня нам приходится постоянно учиться»

За десятилетие динамичного развития ГК «Ростагросервис» прошла путь от небольшой торговой фирмы до специализированного холдинга, одного из российских лидеров в своем сегменте. Основной упор компания делает на разработку и производство «умных» систем для АПК, изготовление и продвижение оборудования для сельскохозяйственной, грузовой и спецтехники. В 2023 году «Ростагросервис» стремится к укреплению лидерских позиций внутри страны и на зарубежных рынках, рассказал соучредитель группы компаний Олег Ной.

— Олег Викторович, насколько удачным был для ваших предприятий 2022 год?

— Год выдался непростой. Февральские события несколько нарушили наши планы. Но мы оценили ситуацию, предприняли меры и, в итоге, прорвались и даже приросли.

— Какие главные сложности у вас возникли? Как вы с ними справлялись?

— Мы планировали увеличить экспорт втрое и даже успели 23 февраля завести на Украину крупную партию своих приборов, но оплатить дилер не успел. К сожалению, для нас закрылись также рынки Восточной Европы и Прибалтики, а ведь ранее было проделано много работы, начались продажи.

Но нет худа без добра. Из России ушли многие конкуренты, нам удалось нарастить хорошую долю на отечественном рынке. Пришлось пересмотреть поставщиков комплектующих, переработать схемотехнику наших электронных приборов: практически заново ее разработали.

— Многие предприятия жаловались на нарушение кооперационных связей, усложнение и удорожание логистики, отказ иностранных поставщиков выполнять свои договорные обязательства. Испытывали ли ваши предприятия аналогичные проблемы? Насколько сильно они отразились на производстве электроники для точного земледелия и фильтров для самоходной техники — площадок, входящих в структуру вашей ГК?

— Да, мы тоже столкнулись со сложностями логистики и валютных переводов. Платеж порой мог идти два месяца. В настоящее время мы эти проблемы решили.

— Какие риски для развития бизнес-направлений видите сейчас? Что предпринимаете для нивелирования этих рисков?

— Основной риск для нас — это наличие брака в комплектующих для агронавигаторов. Поскольку европейские и американские детали мы уже не могли получать, то пришлось полностью перейти на китайскую продукцию. Речь о радиоэлектронных компонентах, элементной базе, которая в России пока не производится. Партии из Китая идут долго, объемы большие и у нас, к сожалению, далеко не всегда получается сразу выявить брак. Иногда он обнаруживается, когда устройства уже готовы и отправлены потребителю. От них поступают рекламации. Проблемы приходится решать буквально с колес. Понятно, что при заказе новых партий мы учитываем опыт работы с недобросовестными поставщиками: отказываемся от них и оперативно находим новых поставщиков электронных компонентов в надежде на то, что они окажутся более добросовестными.

— А какова сейчас доля отечественных комплектующих в вашей продукции? Насколько сильно она изменится по итогам 2023 года?

— У нас доля импортных комплектующих, например, в агронавигаторах, составляет 40-50%. И за последний год она особо не изменилась. Просто мы с американских и европейских запчастей перешли на китайские. Следовательно, остальные 50-60% — это отечественные комплектующие (пластиковые корпуса, кабели и т. п.).

— Сколько агронавигаторов вы выпускает сейчас? Насколько сильно выросли эти объемы за последние пять лет? На какой объем выпуска устройств ориентируетесь в 2023 году?

— Мы постепенно расширяем линейку продукции. Сегодня это не только агронавигаторы, но и различные контролеры, системы освещения, программные продукты, налажено производство сложных жгутов для нашей продукции.

В течение последних пяти лет мы прибавляем в объемах выпуска: динамика — от 30% до 50% в год. Как будет в 2023 году, сложно сказать: ситуация меняется каждый день. Пока, по итогам первого квартала, у нас объемы аналогичны тем, что были в январе-марте 2022 года. Сейчас ситуация даже лучше, чем год назад. Так что есть предпосылки к хорошему росту.

— Какие еще цели и задачи вы поставили перед собой на 2023 год?

— Основная цель на этот год — расширение компетенций в своей отрасли. Задачи все время усложняются. Технологии совершенствуются. Сегодня нам приходится постоянно учиться.

— Сколько средств вы вложили в развитие ваших предприятий? Сколько планируете инвестировать в ближайшие годы?

— В общей сложности мы инвестировали десятки миллионов рублей. Правда, в последние три года это еще здоровье и нервы, которые в деньгах невозможно оценить.

Мы и дальше планируем инвестировать в развитие. Так, в наших планах — покупка новых станков и помещения.

— Ранее вы планировали увеличить объемы экспорта агронавигаторов и других устройств для точного земледелия с 10% до 60%: выпускать 10 тыс. устройств в год, 6 тыс. из которых отправлять на зарубежные рынки. Какой сейчас является у вас доля экспорта?

— Пока это 20% от общего объема выручки. Как я говорил выше, из-за февральских событий наши экспортные планы были существенно скорректированы. Однако мы вполне успешно развиваемся на рынках Белоруссии и Казахстана. 

Подробнее см. сайт https://www.kommersant.ru/rubric/109?regionid=61.